Vender es fácil, si sabe cómo by Alejandro Hernández

autor:Alejandro Hernández
La lengua: spa
Format: epub
Tags: Autoayuda, Divulgación, Ciencias sociales
publicado: 2013-11-14T23:00:00+00:00

No le des tantas razones, crearás más objeciones

Para empezar a descubrir la razón de compra de tus futuros clientes, puedes empezar con los actuales. ¿Qué es lo que les ha emocionado, entusiasmado, conmovido a tus clientes actuales? Si hablas con alguno de ellos, muy probablemente descubrirás que el 80 por ciento te habrá comprado por una misma razón. Anótala, y en tu próxima visita asegúrate de que la dejarás caer de pasada, que la mencionarás sin forzar para que tu cliente pueda saltar sobre ella. La clienta del cerezo florido se olvidó de todas las características de la casa, de la fachada, de los metros cuadrados, del tipo de pintura, del acabado de la madera, de los muebles de la cocina, pero nunca olvidó lo que el vendedor le hizo sentir.

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